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貿(mào)易Q&A
溫州で、もし私が工場(chǎng)にFOB価格で見(jiàn)積もらせると、彼らは輸出稅還付を受け取って、私に商品の価格を下げてくれるのでしょうか？
解決済み
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追跡番號(hào)：NO.20260315 / GLOBAL 中申貿(mào)易 · 23年以上の実績(jī)を持つ貿(mào)易代行
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複雑なコンプライアンス対応など。
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私は溫州で働いています最近、工場(chǎng)と注文の件でFOB価格を提示してもらったのですが、彼らは口頭で稅金還付によって価格を下げることができると約束しました。稅金還付で得た利益を?qū)g際に私の価格に反映できるのかどうかを確認(rèn)したいのですが、そこには何か法的リスクや交渉のコツはありますか？
Victor Sun勤務(wù)年數(shù)：5顧客評(píng)価：5.0
貿(mào)易リスク管理マネージャーチャットを開(kāi)始
コンプライアンスの観點(diǎn)から見(jiàn)ると、あなたのこの問(wèn)題は輸出稅還付の核心的な誤解に関係しています。輸出稅還付は、國(guó)家が輸出を奨勵(lì)するために返還される仕入稅ではなく、企業(yè)の利益源ではありません。工場(chǎng)が還付金を使って価格を下げると約束した場(chǎng)合、重大なコンプライアンスリスクが発生します。第一に、還付金の入金までに通常2～3か月かかるため、工場(chǎng)があなたに利益を與えると、資金流動(dòng)に問(wèn)題が発生し、虛偽の付加価値稅請(qǐng)求のリスクにつながる可能性があります。第二に、FOB価格は実際のコストと合理的な利益に基づいて設(shè)定されるべきです。還付金を価格引き下げの交換條件とすることは、価格欺瞞に相當(dāng)し、稅関検査時(shí)に輸出価格の過(guò)低申告と見(jiàn)なされ、罰金や降格処分につながる可能性があります。昨年、溫州地域の企業(yè)が同様の操作で稅務(wù)當(dāng)局から稅金を追徴され、罰金を科されました。あなたは、工場(chǎng)に明確なコスト內(nèi)訳表を要求し、還付金は売上高として別途記録するべきであり、商品価格から直接控除するべきではないことをお?jiǎng)幛幛筏蓼埂?/p>
Cindy Chen勤務(wù)年數(shù)：3顧客評(píng)価：5.0
キーアカウントマネージャーチャットを開(kāi)始
FOB価格は、原材料、人件費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)送費(fèi)、関稅など、出荷港の船側(cè)まで商品を輸送するまでに発生するすべてのコストを工場(chǎng)が負(fù)擔(dān)するものです。退稅は確かに工場(chǎng)の総コストを削減できますが、このお金は工場(chǎng)が進(jìn)項(xiàng)稅を先行支払ってから國(guó)から返還されるもので、追加の利益ではありません。実際の取引では、工場(chǎng)が退稅の利益を共有してくれるかどうかは、ご注文量と交渉力に依存しています。溫州の工場(chǎng)は通常、見(jiàn)積もり時(shí)に退稅要因を考慮に入れますが、「退稅で価格を下げる」と言うのは主にセールストークです。重要なのは、FOB価格が市場(chǎng)価格よりも低いかどうか、そして支払方法が工場(chǎng)に迅速な資金回収を可能にするかどうかです。お?jiǎng)幛幛?、稅込みFOB価格と稅抜きFOB価格の2つの見(jiàn)積もりを依頼するようにしてください。そうすることで、退稅の実際の余地が明らかになります。また、FOB條項(xiàng)の下では、貨物輸送業(yè)者を自分で指定する必要があります。そうしないと、工場(chǎng)が物流段階で差額を稼ぐ可能性があります。
Linda Gao勤務(wù)年數(shù)：7顧客評(píng)価：5.0
ドキュメント管理責(zé)任者チャットを開(kāi)始
この質(zhì)問(wèn)は対外貿(mào)易交渉の核心技術(shù)に関係しています。工場(chǎng)に輸出稅還付で価格を下げるように直接依頼すると、あなたが十分にプロフェッショナルではないように見(jiàn)え、良い価格を交渉できないでしょう。正しい交渉方法は次のようになります：「李社長(zhǎng)、長(zhǎng)期にわたる?yún)f(xié)力関係にありますので、輸出稅還付の利益を価格に反映していただけないでしょうか？FOB価格をどれだけ最適化できるか見(jiàn)てみましょう。」 これは相手の面子を保ちながら、交渉の余地を殘すことができます。溫州の工場(chǎng)経営者は実直でありながらも賢明で、通常は見(jiàn)積もり時(shí)に輸出稅還付の一部を計(jì)算に入れています。あなたが気にすべきことは誰(shuí)が稅還付を受け取るかではなく、市場(chǎng)最低価格を得ることです。3つのステップをお?jiǎng)幛幛筏蓼?。最初に?つの工場(chǎng)のFOB見(jiàn)積もりを比較し、底価を把握します。次に、稅還付の共有を提案し、価格交渉の最後の手段として使用します。最後に、注文量の増加や早期支払いを約束し、より大きな割引を獲得します。覚えておいて、稅還付は工場(chǎng)の合法的な利益であり、あなたが求めるのは総コストの最小化であり、彼らの稅還付金を分け取ることではありません。交渉時(shí)に「私たちは利益共有體です」とのスタンスを取る方が、単に値を切るよりも効果的です。