últimamente, los cambios en la política comercial de Estados Unidos han dejado a muchosE-commerce TransfronterizoLas empresas están algo “aturdidas”. El 3 de abril de 2025, Estados Unidos anunció un arancel base adicional del 10 % a numerosos países y regiones del mundo, y aranceles “recíprocos” adicionales a naciones con un gran déficit comercial, como China. Por si fuera poco, a partir del 2 de mayo también se eliminará la exención de impuestos de 800 USD para los paquetes postales peque?os. Y eso no es todo: China respondió rápidamente con represalias arancelarias a los productos estadounidenses. Ante esta “tormenta” comercial, ?qué deben hacer las empresas de comercio electrónico transfronterizo con destino a EE. UU.? No entres en pánico: hoy hablaremos de cómo enfrentar los riesgos comerciales y los problemas de cumplimiento normativo, ?esperando darte algo de inspiración y dirección!

Antecedentes: la "combinación de golpes" de la guerra comercial

El ritmo de esta guerra comercial es un poco agobiante. Estados Unidos primero impuso “aranceles recíprocos” a los productos chinos y luego canceló la exención de impuestos de 800 dólares para paquetes postales peque?os—la “vida” de muchos vendedores peque?os y medianos. A partir del 2 de mayo, los paquetes enviados por correo internacional deberán pagar un impuesto del 30 % del valor del artículo o 25 dólares, lo que sea mayor; los productos que transiten por otros canales enfrentarán aranceles integrados aún más altos, que incluyen el arancel básico, el “arancel recíproco”, el arancel relacionado con el fentanilo y el arancel de la Sección 301.

China tampoco se quedó atrás: el 4 de abril anunció contramedidas: aranceles adicionales, controles de exportación, suspensión de la importación de productos de empresas estadounidenses… Con cada ida y vuelta, la incertidumbre política presiona a las empresas de comercio electrónico transfronterizo. En especial, los vendedores que dependen del envío directo de paquetes peque?os ven dispararse los costos y bloquearse la logística; el más mínimo descuido puede hacerlos “volcar”. Entonces, surge la pregunta: ?cuáles son exactamente los riesgos? ?Y cómo podemos enfrentarlos?

Análisis de riesgo comercial: ?dónde está tu "punto débil"?

Los riesgos que traen los cambios de política no son ninguna broma; primero tenemos que entender cómo se ve el “enemigo”:

• Aumento descontrolado de costos：Los aranceles aumentan una y otra vez, y para los vendedores que envían paquetes peque?os directamente por correo, la presión de costos se duplica literalmente, dejando los márgenes de ganancia tan comprimidos que apenas se puede respirar.
• Logística obstaculizada：El tiempo de desaduanaje se alarga, los paquetes pueden ser retenidos e inspeccionados por la aduana, la entrega al cliente se retrasa y, por ende, su satisfacción disminuye.
• Aumento de la competencia：Subir los precios puede hacer que pierda clientes, pero si no los sube, no gana dinero; está entre la espada y la pared.
• Riesgo de cumplimiento：Las políticas cambian sin previo aviso; con solo un descuido puedes pisar una mina, como declarar incorrectamente o elegir un socio poco confiable.

Estos "puntos de dolor" están sobre la mesa, las empresas no pueden quedarse cruzadas de brazos, ?tienen que buscar urgentemente formas de enfrentarlos!

Estrategia de respuesta: convertir la crisis en oportunidad

?La buena noticia es que siempre hay más soluciones que problemas! Aquí tienes algunas estrategias prácticas para enfrentarlos; echemos un vistazo juntos:

1. Optimización del plan logístico: ?El almacén extranjero es el “salvavidas”?

Si el envío directo de paquetes peque?os no funciona, ?prueba con un almacén en el extranjero! Establecer un almacén en EE. UU. permite abastecerse en grandes volúmenes, reducir los costos logísticos y enviar desde el país para acelerar la entrega. Sin embargo, este camino también tiene sus “trampas” que hay que evitar:

• Riesgo de calificación：Algunos proveedores de almacenes extranjeros parecen impresionantes, pero en realidad podrían carecer de licencias legales o operar sin seguir las normas. Si la aduana de EE. UU. decide inspeccionar, y la mercancía queda retenida, el problema puede ser enorme.
• Trampa contractual：Si en el contrato logístico no se especifica claramente quién asume los aranceles ni qué hacer en caso de retrasos en la entrega, cualquier cambio de política puede desencadenar disputas.

Peque?as sugerencias：Al elegir un almacén en el extranjero, mantén los ojos bien abiertos: investiga la calificación del proveedor, su sistema de gestión de almacenes y su historial. Antes de firmar el contrato, pide que lo revise un profesional y deja por escrito claramente la distribución de aranceles y la responsabilidad por los tiempos de entrega. ?No temas a las complicaciones!

2. Ajustar la cadena de suministro: producir en el extranjero tiene sus trucos

En lugar de enfrentar de frente los aranceles altos en el mercado estadounidense, conviene cambiar de enfoque y trasladar la producción a zonas con aranceles bajos, como Vietnam o México, o incluso explorar nuevos mercados, como Europa o el sudeste asiático. Sin embargo, esta jugada también presenta retos:

• Reglas de origen: Cada país define el “origen” de manera distinta; si no se entiende bien, podrías perder los beneficios arancelarios reducidos.
• regulaciones locales：Hay que entender a fondo la legislación laboral, las leyes ambientales y los requisitos fiscales del nuevo lugar; de lo contrario, la inversión podría perderse por completo.

Peque?as sugerencias: Antes de iniciar, haz la tarea completa: investiga las leyes y condiciones del mercado del lugar destino; lo ideal es contratar a un abogado especializado para que dise?e un plan de cumplimiento integral para todo el proceso, desde la entrada hasta la salida, con total seguridad.

3. Branding del producto: de “precio bajo” a “alto valor”

?En lugar de competir por precio, compite por marca! Crear una historia de marca y mejorar la innovación del producto no solo aumenta el valor agregado, sino que también hace que los clientes se “peguen” más a ti. Sin embargo, la creación de marca también conlleva riesgos:

• publicidad enga?osa：La ley publicitaria en Estados Unidos es muy estricta; si exageras demasiado, podrían multarte hasta dejarte sin ni un solo pantalón.
• Problemas de calidad：El producto no cumple con los estándares, podría ser retirado del mercado e incluso enfrentar demandas legales.
• Propiedad intelectual：No proteger bien tu marca registrada o patente, o infringirla sin querer, puede traerte muchos problemas.

Peque?as sugerencias：Promociona la marca con honestidad, realiza pruebas periódicas de calidad del producto y planifica con anticipación la propiedad intelectual; no esperes a que la aduana lo retenga para arrepentirte.

Recomendación de cumplimiento: solo avanzando con paso firme se llega lejos

Tener solo una estrategia no basta, ?la conformidad normativa es el límite mínimo! Aquí tienes algunas recomendaciones prácticas:

• Cumplimiento de almacenes en el extranjero：Elige un proveedor confiable y asegúrate de que cuente con licencias y permisos legales; no te dejes llevar por lo barato y termines pagando caro.
• Contrato claro：En el contrato logístico, aclara los aranceles, los tiempos de entrega y las responsabilidades para evitar discusiones más adelante.
• Investigación de regulaciones：Nuevos mercados, nuevas reglas; adelántate a comprender las leyes del lugar de destino y no tropieces sin saberlo.
• Calidad primero：El producto debe cumplir con los estándares estadounidenses; de lo contrario, los retiros y demandas no son broma.
• Disposición de propiedad intelectual：Registrar la marca y solicitar la patente protege tanto a uno mismo como para prevenir a los demás.

Conclusión: la crisis también es una oportunidad

La guerra comercial realmente da dolores de cabeza, pero “en medio de la crisis hay oportunidad”. Ya sea optimizando la logística, ajustando la cadena de suministro o apostando por la marca, siempre que encontremos la dirección correcta y mantengamos la línea roja del cumplimiento, podremos mantenernos firmes en medio de la tormenta. ?Por más impredecibles que sean las políticas, no podrán detener a las empresas preparadas!

Espero que estas sugerencias te sirvan de inspiración. Recuerda: el cumplimiento normativo es la base del desarrollo; solo quien avanza con estabilidad puede llegar lejos.