?Cómo evaluar las credenciales reales de un agente?

Al filtrar agentes, se recomienda hacerlo a través deMecanismo de verificación triple：

• Verificar los documentos básicos: solicitar el 《sobreComercio exterior《Formulario de Registro de Operadores de Comercio Electrónico》, Certificado de Certificación AEO de Aduanas, Registro ante la Administración Estatal de Divisas
• Verificación de experiencia en la industria: solicitar productos similares de los últimos 3 a?os.Despacho de ExportaciónIndividual (verificar la precisión del código HS)
• Capacidad de inspección in situ: se centra en verificar las condiciones de almacenamiento (equipos de control de temperatura y humedad) y las credenciales de registro para inspección y cuarentena (especialmente certificaciones especiales como la de agricultura orgánica de la Unión Europea).

?Comparación de ventajas y desventajas entre la comisión fija y la comisión escalonada?

Según los datos de la Asociación China del Té de 2020-2024, los exportadores maduros suelen adoptarModo de facturación híbrido.：

• Tarifa de servicio básico: cubre los costos fijos de procesamiento de documentos, despacho de aduana e inspección, entre otros (se recomienda mantenerla entre el 0.8 % y el 1.2 % del valor de la mercancía).
• Bono por escalones: se establecen 3 niveles de porcentaje de reparto según el volumen anual de exportación (por ejemplo, menos de 100 toneladas 3 %, 100–300 toneladas 2,5 %, más de 300 toneladas 2 %).
• Cláusula especial: se acordará un subsidio para la apertura de nuevos mercados (por ejemplo, se otorgará un incentivo adicional del 1 % al ingresar por primera vez al mercado de Medio Oriente).

?Cómo prevenir el riesgo de “órdenes voladoras” por parte de los distribuidores?

Se recomienda pasar porsistema de protección de cuatro capas：

• Restricción contractual: Estipulación explícita de las cláusulas de confidencialidad de la información del comprador y las disposiciones detalladas sobre la indemnización por incumplimiento
• Control logístico: designar la naviera y acordar las reglas de emisión del conocimiento de embarque (se recomienda utilizar el conocimiento de embarque a la orden).
• Supervisión de liquidación: se requiere proporcionar una copia del comprobante de pago del usuario final
• Inspección de mercado: realizar muestreos periódicos del precio de venta al público en puntos de venta del mercado objetivo y de los canales de distribución.

?Qué certificaciones especiales se requieren para los mercados de diferentes países?

Las diferencias en los requisitos de certificación para los mercados objetivo clave son significativas:

• Mercado de la Unión Europea:
  • Certificación orgánica de la UE (sistema de trazabilidad en la etapa de procesamiento)
  • Estándar Global de Seguridad Alimentaria BRC
• Mercado estadounidense:
  • Registro de instalaciones de alimentos de la FDA
  • Certificación Orgánica USDA
• Mercado de Medio Oriente:
  • Certificación HALAL
  • Marca de Calidad ESMA

E-commerce Transfronterizo?Cómo equilibrar los canales con los agentes tradicionales?

Se recomienda adoptarestrategia de doble vía en paralelo：

• Agentes tradicionales: responsables del mantenimiento de clientes clave, la expansión de canales fuera de línea y la gestión de pedidos a gran escala
• Operadores de comercio electrónico: explorar mercados de cola larga, gestionar pedidos de bajo volumen y establecer canales de venta directa de marca.
• Nota: Es necesario definir claramente en el acuerdo de agencia la división de las zonas de venta y los permisos de canal.

?Cómo responsabilizar por un retraso en el despacho de aduana?

De acuerdo con las Reglas INCOTERMS 2025, la división de responsabilidades se basa en la modalidad de transacción:

• Términos FOB: el riesgo se transfiere una vez que la mercancía pasa la borda del buque en el puerto de embarque; la responsabilidad del despacho aduanero recae en el comprador.
• Términos CIF: el vendedor debe garantizar la conformidad de la documentación, pero la desaduanización real sigue siendo responsabilidad del comprador.
• Términos DDP: el vendedor asume la responsabilidad total del transporte y del despacho de aduanas, y debe contratar un seguro de transporte completo.

?Cómo verificar la capacidad logística de cadena de frío de un agente?

Requiere una evaluación prioritariaTres indicadores clave：

• Registro de control de temperatura: se requiere proporcionar la curva histórica de temperatura durante el transporte (se recomienda mantener el té de flores entre 15-25?°C durante todo el trayecto).
• Plan de emergencia: verificar el generador de respaldo del contenedor refrigerado y el estado de las reservas de refrigerante de respaldo
• Cobertura del seguro: confirmar que el seguro de transporte incluye la indemnización por da?os a la mercancía causados por anomalías de temperatura

?Qué aspectos de cumplimiento normativo se deben tener en cuenta al enviar muestras?

Para evitar que la muestra sea clasificada como mercancía comercial, se debe cumplir conLos cuatro principios fundamentales：

• Control de cantidad: No se deben enviar más de 3 tipos de productos por envío, y cada tipo no debe exceder los 200 gramos.
• El documento indica: la factura comercial debe indicar claramente "Commercial Sample, No Commercial Value".
• Especificaciones de empaque: eliminar todas las etiquetas de precio y la información promocional
• Consejo de declaración: priorice el uso de códigos HS específicos para muestras (por ejemplo, 9801.10.00)?