Límites del efecto legal del derecho de representación exclusiva

De acuerdo con el artículo 562 del "Código Civil" recién implementado en 2025, un acuerdo de representación exclusiva debe cumplir con tres requisitos para tener validez legal:ámbito geográfico de autorización explícita、Plazo razonable para el mandatoyNo se excluirán las cláusulas de importación paralela.。El fallo de 2024 del Tribunal de la UE en el "Caso de Equipos Láser Industriales" determinó que las cláusulas de exclusividad que prohibían a los agentes chinos comercializar productos competidores similares son inválidas, lo cual proporciona una referencia importante para la redacción de contratos.

Análisis de los cuatro principales riesgos de la representación transfronteriza

• Riesgo antimonopolio
  • Criterios para determinar la posición dominante en el mercado: Se requiere una revisión especial cuando la participación de mercado de una sola marca supera el 35%.
  • Cláusula de restricción regional: El acuerdo de representación provincial no debe incluir disposiciones sobre multas por ventas fuera del área asignada.
• Riesgo de declaración aduanera
  • Las nuevas regulaciones de la Administración General de Aduanas para 2025 requieren que los acuerdos de representación exclusiva se registren simultáneamente.
  • La declaración de precios debe indicar el porcentaje de los gastos de representación, y si supera el 15%, se activará una verificación de precios.

Determinación de la eficacia de cláusulas controvertidas

En el caso de disputa por representación de maquinaria alemana juzgado por el Tribunal Número 4 de Beijing en 2025, el tribunal determinó que las siguientes cláusulas son inválidas:

• Se requiere obligatoriamente que las reparaciones de terceros utilicen piezas originales del fabricante.
• Solicitar que el agente asuma la responsabilidad solidaria por la calidad del equipo.
• Prohibición de que los agentes comercialicen productos tecnológicos relacionados.

Hoja de ruta para operaciones de cumplimiento

• Fase de firma del acuerdo.
  • Encargar a un bufete de abogados extranjero la elaboración de una declaración de aplicación legal.
  • Presentar la notificación de concentración de operadores ante el Ministerio de Comercio (se requiere notificación si el volumen de transacciones anual supera los 400 millones).
• Fase de ejecución del protocolo
  • Establecer un mecanismo de registro para ajustes de precios (cada ajuste no debe exceder el 10%).
  • Presentar el informe de análisis de participación de mercado trimestralmente.

Recomendaciones prácticas para la resolución de controversias

De acuerdo con los datos de 2025 de la Comisión de Arbitraje de Comercio Internacional de China, el período promedio de arbitraje por disputas de representación de equipos se ha reducido a 8.2 meses. Se recomienda estipular en el acuerdo lo siguiente:

• Elija Hong Kong o Singapur como sede de arbitraje.
• El convenio se rige por la "Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías".
• Establecer una cláusula de período de negociación obligatorio de 60 días.

Nuevas regulaciones de supervisión aduanera y cómo enfrentarlas

El "Reglamento de Administración de Regalías Aduaneras" que entrará en vigor en 2025 establece los siguientes requisitos:

• Los gastos de agencia deben especificarse por separado en el comprobante de pago.
• Los costos de capacitación técnica que excedan el 10% del valor del equipo deben declararse conjuntamente.
• El término de compensación por diferencia en reventa debe registrarse previamente.