En los últimos a?os, el comercio con Rusia haComercio exteriorSe ha convertido en un tema candente dentro del círculo. Sin embargo, ante el entorno único del mercado ruso y sus métodos de pago, muchos comerciantes extranjeros se sienten profundamente desconcertados. A continuación, exploraremos en detalle la situación actual y las recomendaciones operativas para los cobros en Rusia, con el fin de ayudarle a comprender mejor este mercado.

La función y solicitud de una cuenta VTB.

Para las empresas que desean establecer una cooperación estable con clientes rusos, tener una cuenta en VTB (Banco de Comercio Exterior de Rusia) es casi indispensable. En primer lugar, el proceso de apertura de una cuenta en VTB es muy complejo y requiere mucho tiempo. En condiciones normales, desde la presentación de la solicitud hasta la obtención de la información de la cuenta, puede llevar de 3 a 6 meses.

Para las empresas que recién ingresan a este mercado, pueden considerar una transición a través de una agencia que tenga una cuenta VTB. Sin embargo, esta opción también requiere sopesar los costos:

• Si se trata de una empresa de servicios comerciales, invertir una suma de seis cifras en relaciones públicas puede valer la pena, ya que la existencia de la cuenta determina directamente la capacidad de expansión del negocio.
• Si se trata únicamente de una empresa de comercio exterior autogestionada, es necesario evaluar con precaución si este costo es rentable.

En resumen, tener o no una cuenta VTB determina si una empresa puede obtener más iniciativa en el comercio con Rusia.

Características de los cobros de VTB

Cuando los clientes rusos realizan pagos a través de cuentas VTB, deben pagar una tarifa adicional por servicio exprés del banco. Esta tarifa generalmente equivale al 2-4% del monto de la transacción, y el porcentaje específico depende de la capacidad de negociación del cliente ruso con el banco. Si no se paga la tarifa exprés, el tiempo de recepción de fondos en el país se prolongará significativamente, pudiendo enfrentar semanas de incertidumbre. Mientras que, al pagar la tarifa exprés, la liquidación de fondos generalmente se completa en 2-3 días.

Por lo tanto, para las empresas en la región este de China, recibir pagos a través del canal VTB es relativamente estable y confiable. Mientras que en la región norte de China, hay una mayor tendencia a utilizar canales como los puertos fronterizos de Hunchun, lo cual está estrechamente relacionado con las características geográficas y la estructura comercial de la zona.

Consideración integral de costos y servicios.

El uso del canal VTB para cobros no es económico. Los clientes rusos necesitan pagar tarifas de cambio de rublos a yuanes, además de cargos por servicio urgente y honorarios por servicios de exportación por representación. Después de sumar todos estos costos, el gasto total no resulta bajo.

Sin embargo, desde la perspectiva de los clientes rusos, prefieren elegir proveedores estables que puedan ofrecer compras en toda la cadena industrial. Este tipo de proveedores no solo deben garantizar la calidad del producto, sino también demostrar suficiente flexibilidad y eficiencia en los métodos de pago y la logística. En comparación, aunque los productos de los proveedores chinos destacan por su relación calidad-precio, aún les resulta difícil competir con los productos europeos y estadounidenses en términos de reconocimiento de marca.

Los desafíos y oportunidades de la reputación de los productos nacionales.

Un caso clásico puede ilustrar el problema: hace muchos a?os, ayudamos a un SOHO a exportar materias primas químicas a Rusia. Al principio, este SOHO perdió a su cliente porque no podía competir en precios con los proveedores estadounidenses. Más tarde, debido a las sanciones contra Rusia, este cliente ruso se acercó a nosotros por iniciativa propia, esperando que lo ayudáramos a comprar los productos específicos del proveedor estadounidense.

En ese momento, sugerí que este SOHO continuara buscando productos similares en el mercado nacional. Sin embargo, Damao lo rechazó rotundamente. Ellos mencionaron que este producto ha sido utilizado por más de 10 a?os sin ningún problema. Aunque no es que los productos chinos sean malos, la aceptación de los productos estadounidenses en el mercado ruso es claramente mayor.

Este caso demuestra claramente que los productos nacionales necesitan tiempo para acumular una buena reputación y consolidarse en el mercado ruso. Actualmente, todavía hay muchos productos de "mala calidad" en el mercado interno que afectan la imagen general y, además, perjudican la reputación internacional de los productos nacionales.

Resumen:

El comercio con Rusia no es algo que se logre de la noche a la ma?ana. Recibir pagos a través de cuentas de VTB es actualmente un método relativamente estable, pero las empresas deben evaluar cuidadosamente el equilibrio entre costos y eficiencia. Al mismo tiempo, al colaborar con clientes rusos, además de prestar atención a los métodos de cobro, también es crucial enfocarse en la calidad del producto y la construcción de la marca.

En el futuro, con los cambios en el entorno del mercado y la mejora en la calidad de los productos nacionales, "Hecho en China" tiene el potencial de ganar mayor reconocimiento en el mercado ruso. ?Que cada persona involucrada en el comercio exterior pueda encontrar su propio lugar en este mercado complejo pero lleno de oportunidades!