En el contexto general del ralentización del crecimiento económico mundial y la debilidad continua de la demanda externa, muchas empresas exportadoras se han enfrentado a retos sin precedentes. Entre ellas, el método de liquidación D/P (es decir, pago antes de la documentación), que tradicionalmente se consideraba un método de liquidación relativamente seguro, también ha revelado sus riesgos potenciales.
Una empresa exportadora de productos químicos A en Hubei, tiene sus principales mercados en Sudamérica, Egipto, Pakistán y otros lugares. Influenciada por la fluctuación de los precios de las materias primas en la industria química, en la segunda mitad del a?o pasado, algunos compradores presentaron diversas exigencias después del envío de las mercancías, como cambiar la forma de pago, devolver las mercancías, reducir los precios, etc. Frente a estos riesgos repentinos, la empresa presentó un informe oportuno a la Sinosure (Compa?ía de Seguros de Crédito y Garantía de China) y estableció un grupo especial de tratamiento de riesgos con la Sinosure, elaborando un plan de tratamiento de riesgos específico.
Medidas de manejo de riesgos
1. Suspender el envío a las zonas de riesgo y asegurarse de que los riesgos anteriores se hayan manejado adecuadamente.
2. Para los compradores que tengan la intención de retirar el mercancía pero que tengan dificultades financieras temporales, tras un análisis, se acordó entregar los documentos siempre y cuando el comprador original asuma los costos de demora en el puerto.
3. Para los compradores que deseen retirar el cargamento pero no puedan obtener el conocimiento de embarque debido a razones logísticas, bancarias, etc., se les ayudará a manejar el cargamento.
4. Para los compradores que tienen el requerimiento de reducir el precio, después de varias rondas de comunicación, se logró un plan de reducir el precio que satisface a ambas partes y se emitió la orden.
Las lecciones del caso
1. No se pueden ignorar los riesgos de liquidación con documentos contra pago (D/P):En la situación económica global actual, incluso el método de liquidación D/P que parece seguro puede resultar ineficaz.
2. Dar importancia a las políticas aduaneras especiales.Para los países con requisitos estrictos de devolución, como Egipto, India, Pakistán y Turquía, las empresas exportadoras deben comunicarse con los compradores con anticipación y llegar a un consenso.
3. Claro el deseo del comprador:Antes de enviar el pedido, confirma de nuevo con el comprador su disposición para recibir el producto y conserva la evidencia de la comunicación.
4. Aprovecha al máximo el seguro de crédito para exportaciones.Cuando no se pueda llevar a cabo el método de pago D/P, se puede cambiar el método de pago y la aseguradora comercial asumirá el riesgo.
En general, frente a lo cada vez más complejo deComercio exteriorEn cuanto al entorno, las empresas exportadoras deben prepararse con anticipación, establecer un mecanismo de alerta de riesgos y estrategias de respuesta para garantizar que puedan responder de manera rápida y efectiva cuando surjan riesgos y minimizar las pérdidas en la mayor medida posible.
