?Qué esAgencia de Exportación?Comisión? ?En qué se diferencia de los honorarios de intermediación?

La comisión del agente de exportación es la remuneración que el mandante paga al agente por sus servicios, generalmente calculada como un porcentaje del valor del contrato. La diferencia esencial con los honorarios de intermediación radica en que:

• La relación jurídica es diferente.：La relación de agencia se rige por el contrato de mandato del Código Civil, mientras que la intermediación corresponde al contrato de mediación.
• Diferencia en la profundidad del servicio：El agente debe participar en todo el proceso de ejecución de la transacción, mientras que el intermediario solo se encarga de facilitar el acuerdo.
• Formas de asunción de responsabilidad: Los agentes asumen responsabilidad solidaria por el cumplimiento del contrato, y el intermediario no interviene en transacciones específicas.

?Cómo se determina la proporción más reciente de comisiones para el a?o 2025?

El panorama actual del mercado muestra que las comisiones de los agentes de exportación generalmente fluctúan entre un 2% y un 8%, y están influenciadas específicamente por los siguientes factores:

• Categoría de producto: El promedio para equipos electromecánicos es del 3-5%, mientras que los textiles pueden alcanzar del 5-8%.
• área de mercado: las comisiones en los mercados emergentes generalmente son más altas que en los mercados maduros.
• Alcance de servicios:
  • Agente básico (despacho aduanal, logística) 2-3%
  • Servicio integral (desarrollo de mercado, soporte postventa) desde 5%.

?Qué riesgos legales pueden estar involucrados en el pago de comisiones?

Deben prestar especial atención a las tres líneas rojas legales:

• Cumplimiento anticorrupción.: Violar la FCPA (Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero de EE. UU.) puede resultar en una multa máxima de 2 millones de dólares.
• Riesgo de soborno comercial：Nuestra "Ley contra la Competencia Desleal" estipula que las comisiones no deben exceder el 5% del monto del contrato.
• Control de cambios：Los pagos transfronterizos deben realizarse a través de canales bancarios regulares y se deben proporcionar documentos completos que acrediten el servicio.

?Cuáles son las formas de operación conforme a las normas para el pago de comisiones?

Se recomienda adoptar el principio de "tres documentos coincidentes":

• El contrato de servicio establece claramente el contenido del servicio y los estándares de facturación.
• El agente emite una factura especial de valor agregado.
• En el pago bancario, especificar en la nota "Honorarios de servicios de representación".

Nuevos requisitos de registro electrónico para 2025: todos los pagos de comisiones transfronterizas deberán registrarse con un número de expediente en el sistema de pagos transfronterizos del banco central.

Guía de Reembolso Fiscal?Cómo se maneja la comisión por tiempo?

De acuerdo con el Aviso No. 12 de 2025 de la Administración General de Impuestos:

• Los honorarios de pago dentro del país pueden incluirse en los costos de exportación, pero deben mostrarse por separado.
• Las comisiones pagadas en el extranjero no son reembolsables.
• La factura de comisión debe indicar claramente las palabras "servicio de agente de exportación".

?Cómo prevenir disputas por comisiones?

Se recomienda especificar seis cláusulas clave en el acuerdo de representación:

• Base de cálculo de comisión (precio FOB o precio CIF)
• Plazos de pago (después de la fecha del conocimiento de embarque/Cobro de divisasDespués)
• Responsabilidad por incumplimiento (multa por pago atrasado)
• Mecanismo de resolución de controversias (se recomienda elegir la Comisión de Arbitraje Económico y Comercial Internacional de China).
• Cláusula de fuerza mayor
• Forma de manejar las fluctuaciones del tipo de cambio.

?En qué puntos hay que fijarse al elegir un proveedor de servicios de proxy?

Se recomienda evaluar desde cuatro dimensiones:

• Certificación de calificación: Debe contar con la certificación AEO de aduanas y la calificación de agente de carga internacional.
• Sistema de control de riesgos: Solicitar los registros de revisión de cumplimiento y el certificado de seguro.
• Capacidad técnica: Revisar su sistema de despacho aduanero EDI y plataforma de seguimiento logístico
• Experiencia en la industria：Casos de operación de productos similares no menos de 3.

Un caso de una empresa de exportación de maquinaria eléctrica muestra que elegir un agente profesional puede mejorar la eficiencia del despacho de aduanas en un 40% y reducir los costos logísticos en un 15%.