En el comercio internacional, es crucial comprender y calcular correctamente los términos comerciales para garantizar que las transacciones se realicen sin problemas. Especialmente cuando necesitamos convertir el precio de fábrica con impuestos (EXW) a un precio FOB (Franco a bordo), dominar los métodos y fórmulas de cálculo relacionados es indispensable. Este artículo te ayudará a entender cómo convertir el precio EXW a FOB y proporcionará un ejemplo práctico de cálculo para que puedas manejarte con mayor soltura en la operación real.

Análisis de términos comerciales: EXW y FOB

Antes de profundizar en la conversión de precios, repasemos brevemente el significado de los términos comerciales EXW y FOB.

• EXW (Ex Works, entrega en fábrica): El vendedor solo es responsable de tener las mercancías listas y colocadas en su propia fábrica o almacén, mientras que el comprador debe asumir todos los costos y riesgos de transporte desde la fábrica hasta el destino final. Este es el término comercial más simplificado, donde las responsabilidades del vendedor son mínimas.
• FOB (Free on Board, Franco a bordo): El vendedor es responsable de transportar la mercancía al puerto de embarque designado y cargarla en el barco. Una vez que la mercancía está a bordo, el riesgo y la responsabilidad se transfieren al comprador. El precio FOB generalmente incluye los gastos de transporte nacional, trámites aduaneros, entre otros.

En términos simples, EXW significa "recogida en fábrica", mientras que FOB significa "entrega a bordo del barco". Por lo tanto, la conversión de EXW a FOB implica esencialmente que el vendedor asume los costos adicionales de transportar la mercancía al puerto de embarque y completar los trámites de exportación.

El núcleo de la conversión de precios: costos, gastos y ganancias.

Al realizar la conversión de precios, debemos considerar los siguientes factores clave:

1. Costo real: Generalmente, este es el costo neto después de restar los ingresos por reembolsos de impuestos al costo que incluye impuestos.
2. Gastos nacionales：IncluyeRemolqueGastos relacionados con el transporte nacional y la exportación, como tarifas de inspección, gastos de declaración aduanera, costos de liquidación, entre otros.
3. GananciasSegún la estrategia de ganancias de la empresa, generalmente se agrega un porcentaje determinado (por ejemplo, 10%) sobre los costos y gastos.

A continuación, mostraremos cómo convertir el precio de fábrica con impuestos incluidos a un precio FOB mediante un ejemplo concreto.

Ejemplo: Calcular el precio FOB.

Supongamos que un cliente extranjero necesita comprar 10,000 unidades del producto A, con un método de pago TT (transferencia bancaria). Se conoce la siguiente información:

• Precio con impuestos incluidos: 35 yuanes.
• Tasa de IVA: 13%
• Tasa de reembolso: 13%
• Tipo de cambio actual: 7.1 (yuan renminbi a dólar estadounidense)
• Gastos nacionales: 5000 yuanes (incluye gastos de grúa, inspección, despacho aduanal, cancelación de documentos, etc.)
• Recargo por utilidades: 10%

Paso 1: Calcular el costo real

En primer lugar, necesitamos calcular el costo real de la compra, teniendo en cuenta el impacto del reembolso de impuestos.

• Costo con impuestos：- Ingresos por devolución de impuestos: Ingreso por devolución de impuestos = Precio con impuestos / (1 + Tasa de IVA) × Tasa de devolución = 35 / (1 + 13%) × 13% ≈ 4.03 yuanes
• Costo real: Costo con impuestos – Ingresos por devolución de impuestos = 35 – 4.03 = 30.97 yuanes

Paso 2: Calcular los gastos nacionales

Los gastos nacionales son los costos relacionados con el transporte y la exportación, que deben distribuirse en cada producto.

• Costos nacionales (por producto)：5000 pesos / 10000 piezas = 0.5 pesos/pieza

Paso 3: Calcular el precio FOB (en RMB)

El precio FOB debe incluir el costo real, los gastos nacionales y el beneficio esperado. El beneficio generalmente se agrega a los costos y gastos en una proporción determinada.

• La suma de costos y gastos: Costo real + gastos nacionales = 30.97 + 0.5 = 31.47 yuanes
• Margen de beneficio：10%
• Precio FOB (RMB): (Costo más gastos) / (1 – Margen de beneficio) = 31.47 / (1 – 10%) ≈ 34.97 yuanes

Nota:: La forma de calcular la ganancia aquí se basa en "precio de venta = costo / (1 - margen de ganancia)", lo que garantiza que la ganancia represente el 10% del precio de venta. En la práctica operativa, algunas empresas podrían usar directamente "precio de venta = costo × (1 + margen de ganancia)", pero este método calcula el margen de ganancia basado en el costo, no en el precio de venta. El método específico que se utilice depende de la estrategia de precios de la empresa.

Paso 4: Convertir el precio FOB a dólares estadounidenses

Finalmente, convierte el precio en yuanes a dólares según el tipo de cambio actual.

• Precio FOB (USD): 34.97 yuan / 7.1 ≈ 4.92 dólares

Otros factores a considerar:

En la operación práctica, además de los cálculos básicos mencionados anteriormente, también es necesario considerar los siguientes puntos:

• La realidad de la devolución de impuestos.: Si se trata de una fábrica, es posible que no se pueda obtener el reembolso total, ya que los créditos fiscales no necesariamente cubren el 100% del precio de venta. Por lo tanto, al calcular el costo real, puede ser necesario ajustar los ingresos por reembolso según la situación específica.
• Tarifas bancarias y comisiones de agencia.：En el ejemplo, estos costos representan una proporción peque?a y varían según la situación, por lo que se omiten. Sin embargo, en transacciones reales, si estos costos son elevados, puede ser necesario incluirlos en el cálculo.
• Selección de términos comerciales：Con el desarrollo del comercio, cada vez más transacciones están adoptando términos más complejos como DDP (Delivered Duty Paid, entrega con derechos pagados). En este caso, el vendedor debe asumir más responsabilidades y costos, y el método de cálculo también cambiará en consecuencia.
• Impacto de los elementos deducibles：Si la empresa integra la industria y el comercio, el nombre en la factura emitida por la fábrica esComercio exteriorEmpresa, las empresas de comercio exterior pueden disfrutar de la devolución total de impuestos. Sin embargo, si los elementos deducibles son insuficientes, esto podría afectar el monto real del reembolso y, en consecuencia, el cálculo de costos.

Resumen:

La conversión de precios de EXW a FOB se centra en calcular con precisión los costos reales, los gastos nacionales y las ganancias, además de ajustar las responsabilidades y la distribución de costos según los requisitos de los términos comerciales. A través del ejemplo anterior, podemos ver que, siempre que se dominen los métodos y fórmulas de cálculo correctos, la conversión de precios no es complicada. Sin embargo, en la práctica, también es necesario realizar ajustes flexibles según las circunstancias específicas para garantizar que la cotización cubra tanto los costos y gastos como las necesidades del mercado y del cliente.

Espero que este artículo te ayude a comprender y enfrentar mejor los desafíos de la conversión de precios, permitiéndote manejarte con mayor soltura en el comercio internacional.