Home » Alimentos y Bebidas » Los cinco secretos clave para la autorización de representación de cervezas importadas.
La “trampa de la autorización” ignorada: ?por qué el 99 % de los principiantes fracasan aquí?
El a?o pasado, un cliente llegó emocionado con una cerveza artesanal alemanaAcuerdo de Distribuidor General RegionalVen a verme, y al abrir el archivo, en la letra peque?a en inglés de la tercera página dice: ?Prohibida la reexportación al mercado del sudeste asiático?. Este caso real nos recuerda:Revisión de cumplimiento del documento de autorizaciónEs mucho más complejo de lo que parece.
La regla de oro para filtrar marcas
- Prueba de ajuste al mercado:
- Mercado del Norte de China: aceptación de la cerveza de trigo alemana +23%
- Mercado del Este de China: la categoría IPA presenta una tasa de crecimiento anual del 37%.
- Técnicas de negociación de cláusulas de autorización:
- Negociación del rango de variación del volumen mínimo de compra
- Establecimiento de cláusulas exclusivas de protección regional
Verificación triple de los documentos de despacho de aduana
| región | Requisitos del certificado sanitario | Especificación para la indicación del contenido de alcohol |
|---|---|---|
| Unión Europea | Se debe proporcionar el informe de inspección del lote de producción | Permitir un margen de error de ±0.5% |
| Estados Unidos | El número de registro de la FDA debe mostrarse | Con precisión de un decimal |
ViejoComercio exteriorGuía para evitar trampas humanas
Caso que acabamos de resolver la semana pasada: una cerveza belga debido aFalta el tipo de malta en la etiqueta posterior en chinoCausando que el contenedor completo se quede retenido en el puerto. Recordatorio especial:
- Especificaciones de impresión para etiquetas antifalsificación (Requisito de la UE: código láser de seguridad)
- Validez temporal del documento de comprobación de importación en botella original / importación original
- Marcas de certificación religiosa (como la certificación Halal)
Estrategias prácticas para la implementación en el mercado
El caso más exitoso operado este a?o: vincular la cerveza Pilsner checa con la escena del hot pot, a través deEmpaque personalizado para canalLograr un aumento de 3 veces en la distribución mensual. Los elementos clave incluyen:
- Mecanismo de precios escalonados para la primera venta de prueba
- Plan de operación para la cata regional
- Gestión de registros de control de temperatura en la logística de cadena de frío
Las preguntas existenciales que podrías enfrentar
- P: ?Cómo prevenir las importaciones paralelas?
A: Solicitar a la marca que imprima un código de identificación en la zona de impresión de cada botella - P: ?Cómo se maneja el inventario no vendido?
A: Establecer con antelación en el acuerdo una cláusula de recompra
Un amigo importador dijo recientemente: ?Conseguir la autorización es solo el principio; la verdadera prueba llega en el momento de abrir el contenedor?. Esta frase revela la esencia de esta industria——Los detalles determinan el éxito o el fracaso. Espero que estas experiencias prácticas te ayuden a evitar tres a?os de desvíos.
Tags: Cerveza importada
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