?Qué historia ocurrió cuando el Sr. Zhang quiso ser distribuidor de cerveza Heineken?

El verano pasado, el se?or Zhang, gerente de una empresa comercial de alimentos en Ningbo, me consultó con muestras en mano. Contaba con 3 millones de fondos iniciales y planeaba importar cerveza Heineken desde los Países Bajos. Sin embargo, cuando se contactó con la sede central de Heineken, la respuesta que recibió fue: "Es necesario firmar un contrato a través del distribuidor general de la Gran China". Este caso revela un hecho clave:Se requiere que la representación de cervezas de marcas importadas penetre un sistema de autorización de tres niveles.。

Validación de viabilidad para la representación de cerveza importada.

En el entorno comercial de 2025, la importación por agencia de cerveza Heineken requiere confirmación prioritaria en tres dimensiones:

• Cadena de licencias de marca
  • Estructura jerárquica: Fabricante → Agente general regional → Agente nacional/regional
  • Acuerdo Especial de Distribución para el Mercado Chino (En 2020, Heineken y China Resources Snow Breweries establecieron una colaboración estratégica)
• Grado de coincidencia de la calificación de importación
  • Permiso de Circulación de Alimentos y Licencia para la Venta de Bebidas Alcohólicas
  • Ventajas aduaneras para empresas certificadas AEO en aduanas
• Punto crítico de costo logístico
  • Cálculo del punto de equilibrio entre el transporte de contenedor completo (FCL) y el transporte de carga consolidada (LCL).
  • Advertencia sobre fluctuaciones en el cargo por combustible para rutas de la UE en 2025

Cálculo práctico de costos arancelarios

Tomando como ejemplo la carga de 16,650 cajas (lata de 330 ml * 24 unidades) en un contenedor de 40 pies:

Mapa de ruta para la selección del modo de proxy

• Modo de contratación directa con la marca.

  Aplicable a empresas con un volumen de compra anual superior a 5 millones de euros, se requiere la presentación de un plan de distribución de tres a?os.

• Modo de subcontratación del distribuidor regional general

  La forma principal de colaboración, el volumen del primer pedido generalmente no es inferior a €500,000.

• Modo de importación paralela transfronteriza

  Existe riesgo de infracción de marca, es necesario obtener el permiso por escrito del titular de la marca.

Tres puntos de verificación obligatorios para agentes principiantes

• Verificar el código de fábrica de Países Bajos en la "Lista de Registro de Empresas Productoras de Alimentos en el Extranjero para Importación".
• Por favor, confirme si la etiqueta trasera en chino cumple con la norma GB 7718 para alimentos preenvasados.
• Evaluar el coeficiente de impacto de las fluctuaciones de temperatura en el transporte de cadena de frío sobre el sabor de la cerveza.

Preguntas Frecuentes Descifradas

P: ?Se puede contactar directamente a la fábrica en Holanda para comprar?
A: Heineken implementa una gestión de distribución unificada a nivel mundial, las compras directas por parte de individuos o empresas no podrán obtener documentación de autorización formal.

P: ?La venta por canales de comercio electrónico requiere alguna certificación especial?
A: Además de las licencias convencionales, es necesario realizar el registro para la operación de alimentos en línea, y no se permite realizar promociones de compra con regalo (según las "Normas de Gestión para la Circulación de Bebidas Alcohólicas").

P: ?Cómo manejar el inventario próximo a vencer?
A: Se recomienda iniciar las ventas especiales cuando quede el 30% de la vida útil del producto, y se puede dirigir a canales de restaurantes para su consumo específico.

Al llegar al umbral del a?o 2025, los sistemas de declaración aduanal inteligente ya pueden identificar automáticamente las diferencias en los códigos HS (como la distinción entre productos de lúpulo y cerveza terminada). Sin embargo, la esencia de la toma de decisiones comerciales nunca ha cambiado—Encontrar la entrada correcta de la cadena de autorización y calcular el límite real del costo integral.. Quizás esta sea la clave central del negocio de representación de cervezas importadas.