Las tres catástrofes fatales para los distribuidores de cerveza

En 2018, cuando representábamos a una marca alemana de cerveza negra, una clasificación incorrecta del producto hizo que un contenedor completo se quedara retenido en el puerto durante 28 días, generando una tarifa de demora de 5,000 yuanes diarios. Esta dolorosa lección me hizo comprender profundamente que la representación de cervezas importadas va mucho más allá de simplemente encontrar la fuente de abastecimiento. Los siguientes tres eslabones clave determinan si un agente puede obtener una porción en este mercado que supera los 60 mil millones de yuanes anuales.

Posicionamiento de selección de productos: no dejes que los “productos virales” te desvíen del ritmo

El error común de los principiantes es perseguir ciegamente los productos más vendidos en las plataformas de comercio electrónico, sin darse cuenta de que estos productos suelen tener dos grandes riesgos ocultos:

• Transparencia de precios, difícil obtener ganancias:Una cerveza blanca belga enE-commerce TransfronterizoEl precio de venta minorista en la plataforma es solo un 15 % superior a nuestro costo CIF.
• Conflicto de canal grave:Un distribuidor regional de una marca japonesa enfrenta acumulación de inventario en los canales tradicionales debido a que el fabricante abastece directamente los grupos de compras comunitarias.

Se recomienda adoptar la estrategia de selección de productos "3+2":

Prácticas de desaduanaje: estos detalles pueden ahorrar costos de seis cifras

Los datos de la Administración General de Aduanas de 2023 muestran que la tasa de inspección de cerveza importada aumentó un 12 % interanual, y el 32 % de los problemas de inspección se debieron a la clasificación de mercancías. Tres experiencias prácticas merecen atención:

• Declaración de clasificación anticipada:Una cerveza belga fue reclasificada debido a "diferencias en el proceso de fermentación", lo que elevó su tasa impositiva del 13 % al 32 %.
• Gestión de documentos:Los requisitos más recientes establecen que la cerveza importada debe ir acompa?ada del certificado emitido por el fabricante originalCertificado de contenido de malta
• Conexión de la cadena de frío:Una cerveza con sabor a vino de hielo canadiense presentó precipitación de proteínas debido a que la temperatura de transporte no cumplió con los estándares requeridos.

Se sugiere adoptar una estrategia de desaduanización por etapas:

• Primer gabinete adoptaTransporte marítimoFCL + Almacenamiento en Zona Franca
  • Se puede completar con anticipación el registro de etiquetas
  • Evite cargos adicionales por demoras en el puerto
• Después de los envíos estables, se convierte enTren China-Europa
  • El tiempo de tránsito se reduce en un 40 %.
  • Más adecuado para productos de alta rotación

Juego de canales: evitar la zona de fuego de los gigantes

El caso de éxito de un distribuidor de una marca de cerveza holandesa en su irrupción en el mercado del este de China es digno de tomarse como referencia:

• Competencia desalineada:Abandonar las tiendas KA y enfocarse en los refrigeradores de las tiendas de conveniencia 24 horas.
• Marketing de escenarios:Colaboración con restaurantes de langosta de río para lanzar la promoción "Compra tres libras y recibe dos botellas gratis".
• Protección regional:Delimitar estrictamente el radio de servicio de los distribuidores para evitar guerras de precios

Atención especial a la tendencia de transformación de canales:

• Requisitos del canal de compras comunitarias15 días de plazo de pago + devolución o cambio sin condiciones
• Preparativos necesarios para las transmisiones en vivo de ventasEmpaque de edición especial(como una versión de prueba en tama?o reducido)
• Los canales de bares de cerveza artesanal valoran másDerechos de distribución exclusivaycapacidad de empaquetar historias

Para finalizar: las leyes de supervivencia de los distribuidores

Un ex distribuidor general en China de una marca cervecera nórdica me dijo: ?En esta industria no hay campeones invictos, solo sobrevivientes que mantienen la guardia en alto?. Se recomienda hacer tres cosas cada trimestre:

• Aviso de verificación de cambios en el arancel de aduanas (prestar especial atención a la revisión del Capítulo 22)
• Solicitar al proveedor extranjero la versión más recienteCertificación Halal.archivo
• Evaluar la relación inversión-rendimiento de los nuevos canales (se recomienda mantenerlo dentro del 20 % del volumen del negocio principal)

Recientemente ayudé a un distribuidor a través deCerveza importada + cerveza artesanal nacionalla estrategia de combinación logró elevar la rentabilidad del canal del 18 % al 35 % en tres meses. Este caso demuestra una vez más que, sobre la base de comprender plenamente las reglas, la innovación es el camino duradero para los agentes de cerveza importada.