Con la profundización de la cooperación en la "Franja y la Ruta", la demanda del mercado ruso de maquinaria de construcción china, equipos de procesamiento de alimentos, maquinaria minera y otros equipos sigue creciendo. Sin embargo, los complejos sistemas de certificación y los métodos de pago especiales, entre otros obstáculos, hacen que muchas empresas exportadoras se lo piensen dos veces. Este artículo, desde una perspectiva práctica de negocios, analizará sistemáticamente los puntos clave en todo el proceso de exportación y las estrategias para manejar los riesgos.

I. Los cuatro pasos esenciales que deben completarse antes de la exportación:

1、Certificación de acceso al mercado: asalto final

• Certificación EAC: De acuerdo con los Reglamentos Técnicos de la Unión Aduanera (TR CU), los equipos mecánicos deben obtener la certificación EAC (con una validez máxima de 5 a?os). Es importante destacar que los equipos a prueba de explosiones requieren adicionalmente la certificación GOST-R Ex de Rusia.
• Certificación sanitaria: Los equipos de procesamiento de alimentos deben contar con un certificado sanitario emitido por el Servicio Federal de Supervisión de la Protección de los Derechos del Consumidor y el Bienestar Humano de la Federación de Rusia (Rospotrebnadzor).
• Caso típico: Una empresa de Jiangsu tuvo que devolver su máquina herramienta de control numérico exportada por falta de certificación de seguridad contra incendios, sufriendo pérdidas de más de 100,000 yuanes en fletes.

2、Adaptación de localización de productos

• Estándar de voltaje: Rusia utiliza un sistema de suministro eléctrico de 220V/380V 50Hz, es necesario confirmar la compatibilidad de los parámetros eléctricos del equipo.
• Rendimiento de resistencia al frío: Para la región de Siberia, el sistema hidráulico debe cumplir con los requisitos de operación a bajas temperaturas de -40℃.
• Interfaz de operación: El manual en ruso y la configuración bilingüe del sistema de control se convierten en el estándar del mercado.

3、Estrategias para la selección de términos comerciales

• Se recomienda utilizar FOB puerto chino o DAP Moscú para evitar los riesgos del transporte dentro de Rusia.
• Evitar el uso de términos DDP: la tasa del IVA en Rusia es del 20% y los trámites de aduana son complejos, lo que puede generar costos adicionales.

4、Configuración de seguridad de métodos de pago.

• El pago anticipado no será inferior al 30%, y el saldo se pagará con copia del conocimiento de embarque.
• Priorizar el uso de monedas locales chino-rusas (RMB/rublo) para liquidaciones y bloquear el riesgo cambiario.
• Contratar un seguro de crédito a la exportación de China (Sinosure) para cubrir el riesgo de incumplimiento del comprador.

II. Seis riesgos principales y soluciones correspondientes,

1、Riesgo de invalidación de certificación

• Iniciar el proceso de renovación de certificación con 6 meses de anticipación.
• Conservar el registro de consulta en el sitio web oficial de la Comisión Económica Euroasiática como evidencia.

2、Riesgo de control de divisas

• En las cláusulas contractuales de compensación por tipo de cambio acordadas
• Abrir una cuenta offshore para recibir transferencias en rublos.

3、Riesgo de retención en aduana

• Proporcionar un dictamen completo de preclasificación del código HS.
• Adjuntar una copia notariada de la lista de empaque/factura traducida al ruso.

4、Riesgo de cumplimiento técnico

• Contratar a un bufete de abogados local para realizar una revisión de conformidad con los estándares técnicos.
• Conservar el video de prueba del equipo como prueba de calidad.

5、Riesgo de servicio postventa

• Establecer almacenes de repuestos en Moscú y San Petersburgo.
• Capacitar al equipo de ingenieros rusos, con un tiempo de respuesta controlado dentro de las 72 horas.

6、Riesgo de sanciones políticas

• Verificar periódicamente la lista de usuarios finales (End User List).
• Comprar seguro adicional por riesgo político (cobertura del 85%-95%)

III. Experiencia práctica: Las tres grandes estrategias operativas de las empresas exitosas

1. Establecer una entidad legal localizada
   Registrar una empresa LLC en Rusia puede reducir los costos arancelarios (parcialmente).Importación de equiposLos aranceles se redujeron del 15% al 5%).
2. Participar en proyectos de licitación gubernamental.
   Obtener información sobre proyectos de infraestructura a través del portal de compras gubernamentales de Rusia (zakupki.gov.ru), con la oferta complementaria de un esquema de arrendamiento financiero.
3. Sistema de servicio postventa digital.
   Con la aplicación de la tecnología de guía remota por RA, la eficiencia en el diagnóstico de fallas de equipos aumentó un 60%.

Actualmente, el mercado ruso tiene una gran demanda de maquinaria de construcción, equipos agrícolas, maquinaria de embalaje, entre otros. Al dominar la metodología de exportación correcta y contar con un sistema confiable de control de riesgos, las empresas chinas pueden establecer una ventaja competitiva sostenible en este mercado con gran potencial. Se recomienda que las empresas exportadoras participen regularmente en la exposición internacional de maquinaria de ingeniería de Moscú (CTT Expo) para establecer contactos directos con compradores del sector. Además, es importante estar atentos a las actualizaciones regulatorias en el sitio web oficial de la Comisión Económica Euroasiática para garantizar el cumplimiento normativo en las operaciones comerciales.