Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Предотвращение рисков в внешнеторговых контрактах.
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260117 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Мы являемся экспортной компанией, специализирующейся на механическом оборудовании. Недавно нам предстоит подписать контракт на 400 000 долларов США с новым клиентом, который настаивает на условиях FOB и оплате 30% авансом и 70% после предоставления копии коносамента. Какие высокорисковые моменты содержатся в этом контракте? Как их можно избежать, чтобы сохранить платежи и право собственности на товар?
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
С точки зрения таможенного соответствия и юридической силы，вы должны обратить внимание на четыре ключевых положения. Во-первых，описание товара должно полностью соответствовать Гармонизированной системе кодирования товаров (HS-код) и таможенной декларации，особенно это касается наименования товара，его спецификаций и назначения. Любые неясные формулировки могут привести к спорам о классификации товара при проверке или даже к риску контрабанды. Во-вторых，условия оплаты должны быть четко указаны как "выдача товара по банковской платежке"，а не просто "по предъявлению копии коносамента". В противном случае клиент сможет забрать товар по копии коносамента，и вы останетесь без денег и товара. В-третьих，разрешение споров должно четко предусматривать арбитраж в Китайской международной торговой арбитражной комиссии (CIETAC) с указанием места арбитража и применимого законодательства，чтобы избежать длительных судебных разбирательств в иностранных судах. В-четвертых，сроки проведения инспекции товара и подачи претензий должны быть строго ограничены. Рекомендуется сократить срок приемки товара клиентом до 7 рабочих дней после его прибытия в порт. Превышение этого срока будет рассматриваться как принятие товара без претензий，что поможет избежать бесконечной задержки платежа.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
На практическом уровне логистики самый большой риск — это потеря контроля над правом собственности на груз при использовании условий FOB. Вы должны выполнить три действия: во-первых, решительно контролировать право на бронирование контейнеров, используя назначенных вами экспедиторов, чтобы предотвратить назначение клиентами своих экспедиторов и выдачу груза без предъявления коносамента. Во-вторых, графа "Консигнет" в коносаменте должна быть заполнена как "На распоряжение грузоотправителя" и подписана, а не быть именным коносаментом или выдаваться напрямую клиенту, чтобы обеспечить ваш контроль над правом собственности на груз. В-третьих, необходимо приобрести страховой полис, причем его следует оформить с момента выхода товара со склада завода, а не после погрузки на судно. Что касается условий оплаты, 30% предоплаты слишком мало. Следует добиваться как минимум 50% предоплаты или требовать, чтобы 70% платежа поступали в течение 3 рабочих дней после получения копии коносамента. В случае несвоевременной оплаты вы имеете право уведомить судоходную компанию о задержании груза или изменении пункта назначения.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
В деловых переговорах ключевыми аспектами предотвращения рисков являются "поэтапный контроль" и "проверка доверия". При работе с новыми клиентами вы можете разделить заказ на два этапа по 200 000 долларов США каждый: после успешной приемки первой партии товара активируйте вторую, снижая единовременный риск. Что касается условий оплаты, можно использовать следующую формулировку: "Мы надеемся установить долгосрочное доверительное сотрудничество. Предоплата в размере 50% является гарантией для обеих сторон. Мы немедленно вышлем электронное подтверждение после получения копии коносамента". Если клиент настаивает на предоплате в размере 30%, необходимо добиваться дополнительных гарантий, например, потребовать от клиента предоставления банковской гарантии или письма с гарантией оплаты от материнской компании. Перед подписанием контракта обязательно проверьте достоверность клиента с помощью видеоинспекции завода и сторонней проверки репутации, чтобы избежать обмана со стороны фиктивных компаний. Во время исполнения контракта все обязательства и изменения должны быть подтверждены в письменной форме по электронной почте; устные соглашения не имеют юридической силы.