Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Курс валют нестабилен, это бьет по экспорту. Есть ли решения?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260215 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Мы экспортируем механические детали, и в последнее время колебания валютных курсов слишком сильные. В прошлом месяце мы указали цены в долларах США, но к моменту отгрузки в этом месяце курс уже упал на 1,5 пункта, и наша прибыль практически исчезла. Клиент является нашим давним партнёром, и нам неудобно повышать цены. Есть ли какие-то практические решения этой проблемы?
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
С точки зрения соблюдения нормативных требований и управления рисками，вам необходимо немедленно создать механизм хеджирования валютных рисков. Во-первых，воспользуйтесь услугами банка по заключению сделок по срочному обмену валют，чтобы зафиксировать обменный курс на ближайшие шесть месяцев. Это самый прямой и эффективный инструмент соблюдения нормативных требований. Во-вторых，включите в контракт пункт о корректировке обменного курса，предусматривающий пропорциональное распределение убытков в случае колебаний курса более чем на 2%. Этот пункт не будет влиять на процедуры таможенного контроля и декларирования. В-третьих，активно подавайте заявку на получение квалификации для трансграничных расчетов в юанях и предлагайте цены в юанях，чтобы полностью избежать рисков，связанных с курсом доллара США. В настоящее время государство оказывает большую поддержку в этом направлении. Наконец，не забудьте приобрести экспортную кредитную страховку，некоторые полисы которой включают дополнительное страхование от колебаний обменного курса. Все операции должны быть документально зафиксированы для проверки органами валютного контроля.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
В процессе логистики и расчетов есть три практических совета. Во-первых, старайтесь использовать условия EXW или FOB, перекладывая валютный риск на покупателя и одновременно сокращая период от отправки товара до получения платежа. Рекомендуется контролировать срок оплаты в пределах 30 дней. Во-вторых, воспользуйтесь финансированием экспортных заказов: сразу после отправки товара подайте заявку на долларовый кредит в банке и зафиксируйте обменный курс, чтобы заранее конвертировать валюту и обезопасить себя. В-третьих, при составлении коммерческих предложений используйте мультивалютную стратегию: для стабильных рынков применяйте расчеты в юанях, а для новых рынков используйте доллары США, но с наценкой в 2-3% в качестве резерва на валютный риск. Кроме того, разумно планировать время отправки товара, избегая периодов резких колебаний валютных курсов. Для этого вам необходимо поддерживать тесную связь с экспедиторской компанией.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Ключ к деловым переговорам — превратить риск валютных колебаний в расходы, которые будут нести обе стороны. Вы можете так сказать клиенту: "Мы сотрудничаем уже много лет. Чтобы сохранить стабильность цен, предлагаем добавить в контракт механизм защиты от колебаний валютных курсов. Если курс изменится более чем на 1,5%, мы поровну разделим дополнительные расходы по 50%. Таким образом, вам не придётся беспокоиться о том, что мы будем произвольно повышать цены".
Одновременно предлагайте дополнительные услуги в качестве компенсации, например, увеличение гарантийного срока или бесплатную поставку расходных материалов. Для особо важных клиентов можно заключить годовое рамочное соглашение с механизмом ежеквартального пересмотра цен. Помните, что постоянные клиенты больше ценят стабильность поставок, чем просто цену, а честное обсуждение валютных рисков может даже укрепить доверие к вам.