Новые возможности в китайско-германской торговле продуктами питания: рыночный контекст и вызовы агентства по импорту немецкого печенья

В последние годы двусторонняя торговля между Китаем и Германией неуклонно углубляется: в 2023 году общий объём импорта продовольствия из Германии в Китай вырос на 18 % по сравнению с предыдущим годом, при этом доля выпечки (включая печенье) превысила 25 %. Германия, являясь ключевой страной пищевой промышленности ЕС, славится своим печеньем благодаря высококачественному сырью (например, баварской пшенице, альпийскому маслу) и строгому соблюдению технологий (в соответствии с системой HACCP), что делает его особенно популярным на китайском рынке премиального сегмента. Однако ЕС осуществляет строгий контроль над импортом продовольствия в рамках ССП (Соглашение о применении санитарных и фитосанитарных мер), что, вместе с?Морские перевозки?Колебания затрат, ужесточение требований к соответствию документов и другие факторы создают для малых и средних предприятий, осуществляющих самостоятельный импорт, риски задержек при таможенном оформлении и превышения бюджета; профессиональные?Внешняя торговля?Важность прокси-сервисов становится всё более очевидной.

Ядро агентской услуги: профессионализм обработки документов определяет эффективность таможенного оформления

Соответствие документации импортного печенья — ключ к успешному таможенному оформлению.?Чжуншэнь Гоумао?Как профессиональный агент, могу полностью контролировать следующие ключевые документы:

• Базовые коммерческие документы：проверка коммерческих счетов, предоставленных немецкими поставщиками (с обязательным указанием кода ТН ВЭД 1905.3100), упаковочных листов (с указанием веса брутто/нетто и материала упаковки, например, гофрокартон + пищевая внутренняя плёнка), морских коносаментов (предпочтение отдаётся мастер-коносаменту MBL судоходной компании, чтобы избежать споров при получении груза, вызванных домашним коносаментом HBL);
• Обязательный документ ЕС：координация получения официального гигиенического сертификата, выданного немецкими властями (организацией-третьей стороной, например BV или SGS), в котором должно быть указано: ?продукт соответствует микробиологическим критериям ЕС, установленным Регламентом (ЕС) № 2073/2005?Сертификат происхождения товара.(при экспорте в Китай можно оформить сертификат EUR.1 и воспользоваться таможенными льготами);
• Дополнительные технические документы: оказание помощи в переводе и проверке отчёта о составе (COA, с обязательным указанием аллергенов, например: ?содержит глютен/молочные продукты?), а также в получении подтверждения соответствия упаковки (стандарту EN 13432 на компостируемость или требованиям GB 4806 к материалам, контактирующим с пищевыми продуктами).

Стоит подчеркнуть: несоответствие документов (например, ошибка в классификации кода ТН ВЭД, отсутствие официальной печати государства-члена ЕС на санитарном сертификате) влечёт назначение таможенного досмотра и задержку на 7–15 дней. Компания ?Чжуншэнь Гуомао?, используя 10-летний опыт работы на немецком направлении, внедрила трёхуровневую систему проверки документов (первичная проверка менеджером – повторная проверка руководителем – финальное утверждение отделом комплаенса), гарантируя 100-процентное соответствие документов фактическому грузу; в 2023 году доля её клиентов, прошедших таможенное оформление с первого раза, достигла 98,6 %.

Улучшение логистических услуг: оптимизация всей цепочки от германского порта до китайского склада

Логистика импортируемых из Германии печений требует баланса между скоростью и стоимостью; компания Zhongshen International Trade предлагает индивидуальные решения в соответствии с потребностями клиента:

1. Выбор способа транспортировки

Основные порты отправки — Гамбург (60 % экспорта Германии в Азию) и Бремерхафен. Морские контейнерные перевозки FCL подходят клиентам с ежемесячным импортом свыше 10 тонн (время в пути около 35 дней, стоимость перевозки примерно 2500 $ за 20GP), LCL — для небольших партий (в пути 40 дней, тариф около 80 $/куб. м); срочные заказы можно оформить через Франкфурт.?Авиаперевозки?(Срок доставки 10–12 дней, стоимость перевозки около 6–8 $/кг), однако следует учитывать влияние авиаперевозки на хрустящесть печенья (рекомендуется использовать противоударные воздушные столбики и поддон для усиления упаковки).

2. Меры по управлению рисками

На этапе морской перевозки оформляется страхование ?всех рисков? (покрывает повреждения и увлажнение в пути), с особым вниманием к высокочувствительной продукции вроде печенья с кремовой начинкой; судоходной компании предъявляется требование предоставить ?термоконтейнеры? (температура 20 ± 2 °C, влажность ≤ 60 %). После таможенного оформления в порту назначения доставка осуществляется холодильными автомобилями с GPS-трекингом (например, по Восточному Китаю возможна доставка в течение 48 часов), чтобы к моменту продажи в рознице оставшийся срок годности продукции составлял ≥ 60 %.

Расширение бизнеса в отношении России: ВТБ?Конвертация валюты?IV. Преимущества расчетов через ВТБ для освоения диверсифицированных рынков

Часть клиентов через китайско-немецкие агентские услуги выходит на российский рынок (например, реэкспортирует немецкое печенье в Россию); компания ?Чжуншэнь Гоумао?, опираясь на многолетнее сотрудничество с банком ВТБ (Внешторгбанк России), обеспечивает удобство валютных расчётов:

• двойная валютная система расчётов: Поддержка прямого обмена юаня на рубли, минимизация рисков колебаний курса доллара (в 2023 г. клиенты, рассчитывавшиеся через ВТБ, в среднем экономили 2–3 % на валютных операциях);
• Быстрое поступление средств：ВТБ установил прямое SWIFT-соединение с крупнейшими китайскими банками (например, ICBC и China Construction Bank), что сократило сроки зачисления международных переводов до 1–2 рабочих дней (в отрасли в среднем 3–5 дней);
• Обеспечение соответствия：Содействовать проверке требуемых российской таможней документов ?экспортный контрольный сертификат? (ЭКУ), ?сертификат соответствия ГОСТ? (при необходимости реэкспорта), обеспечить соответствие денежных и товарных потоков, избежать включения в санкционный список OFAC.

Информация для клиента: требования к сертификации и границы агентских услуг

Необходимо особо отметить: компания Zhongshen International Trade напрямую не оказывает услуги по сертификации продукции, но заранее информирует клиента о необходимых для самостоятельного прохождения сертификационных процедурах, чтобы избежать задержек при таможенном оформлении:

• на уровне ЕС: Экспорт немецкого печенья требует, чтобы поставщик имел сертификацию IFS (International Featured Standards) или BRC (British Retail Consortium) — обязательное требование для закупок в супермаркетах;
• Китайский уровень：Перед импортом необходимо зарегистрироваться в системе ?Импортные пищевые продукты? Главного таможенного управления КНРКосметикапройти регистрацию предприятия в ?Системе регистрации импортёров? и получить ?Свидетельство о карантинном и санитарном контроле ввозимого товара? (CIQ);
• Особые потребности：Если продукт содержит халяльные ингредиенты, необходимо дополнительно оформить сертификат HALAL (выдаваемый JAKIM Малайзии или MUI Индонезии); печенье, предназначенное для детского рынка, должно соответствовать стандарту GB 10769 для вспомогательных продуктов детского питания.

Рекомендуем клиенту запустить процесс сертификации за 3 месяца до подписания контракта; компания Zhongshen International Trade может предоставить перечень рекомендованных органов по сертификации и консультации по подготовке документов (например, для сертификации IFS необходимо представить план завода, план HACCP и т.д.).

Полное агентское сопровождение: замкнутый сервис от консультации до обратной связи

Услуга агентства по импорту немецкого печенья компании ?Чжэнь Шэнь Гоумао? строго следует ?9-шаговому методу работы?, обеспечивая прослеживаемость каждого этапа:

1. Запрос клиента: уточнить объём импорта (например, 20-футовый контейнер в месяц), целевой рынок (e-commerce/супермаркеты), особые требования (например, органический сертификат);
2. Переговоры и подписание контракта：проверьте в договоре пункты о ?переходе рисков? (например, при условиях FOB-Гамбург риски переходят к покупателю только после погрузки товара на судно), а также ?срок предъявления претензий по качеству? (рекомендуется установить 15 дней после прибытия товара в порт);
3. Заказ и оплата: в соответствии с условиями аккредитива (?Аккредитив?）или по условиям T/T (телеграфный перевод), согласовать с банком выдачу 100% безотзывного аккредитива по требованию (чтобы избежать высоких рисков инкассо D/P);
4. Производственный контроль：Направить специалиста ОТК на завод для проверки партий сырья (например, для муки требуется сертификат ISO 22000) и записей о чистоте производственной линии (дезинфекция каждые 4 часа);
5. Управление логистикой: При бронировании выбирайте судоходные компании вроде CMA CGM (уровень соблюдения расписания свыше 85 %), создайте ?Таблицу отслеживания груза? и оперативно обновляйте в ней время прибытия.
6. Таможенное соответствие：При предварительном вводе декларации указать ?Подтверждение особых отношений? (если с немецким поставщиком существует аффилированность, следует указать достоверно), рассчитать совокупную ставку налога (таможенная пошлина 10 % + НДС 13 %);
7. Доставка и распространение：Сотрудничаем с JD Logistics и SF Cold Chain, предоставляем услугу ?от двери до склада? (хранение должно соответствовать стандарту GB/T 20014 ?Хорошая сельскохозяйственная практика?);
8. Гарантия качества：Отбор проб для лабораторного контроля (например, общее микробное число ≤10 000 КОЕ/г), содействие в урегулировании претензий по повреждённому товару (необходимо предоставить фотографии с места в течение 48 часов);
9. Итоговая обратная связь：выдать ?Отчёт об исполнении импорта? (с анализом затрат и статистикой сроков), окончательный платёж должен быть произведён в течение 3 рабочих дней.

Благодаря контролю на всём протяжении процесса компания Zhongshen International Trade помогла более чем 50 предприятиям осуществить импорт немецкого печенья, средний срок поставки сократился до 45 дней (отраслевой показатель — 60 дней), а доля повторных заказов клиентов достигла 72 %.

Заключение: профессиональный агент — ключевой гарант эффективности импорта

Рынок импортного немецкого печенья обладает огромным потенциалом, однако одновременно существуют вызовы в виде торгового соответствия, логистических рисков и контроля затрат. Выбор агентского сервиса, обладающего компетенциями в оформлении документов, оптимизации логистики и предвосхищении рисков, является ключом к снижению издержек проб и ошибок и быстрому захвату рынка. Чжуншэнь Гоцзмао и впредь будет следовать принципам ?профессионализм, эффективность, соответствие?, помогая всё большему числу компаний делить дивиденды китайско-германской торговли.