Connect & Solve
中申智匯Q&A
真心求助約旦付款方式
已解決
SERVICE
追蹤編號(hào)：NO.20260314 / GLOBAL 中申國(guó)貿(mào)·23年+資深外貿(mào)代理機(jī)構(gòu)
面臨貿(mào)易難題？
無(wú)進(jìn)出口權(quán)、通關(guān)受阻，
解決復(fù)雜的合規(guī)性準(zhǔn)入難題
解決復(fù)雜的合規(guī)性準(zhǔn)入難題
中申解決方案
全鏈條一站式代理，
確保貨物高效通關(guān)與資金安全
確保貨物高效通關(guān)與資金安全
資金成本優(yōu)化緊急出口清關(guān)全球資源對(duì)接合規(guī)退稅結(jié)匯
我們團(tuán)隊(duì)第一次開發(fā)約旦市場(chǎng)，客戶背景不錯(cuò)，但談到付款方式就陷入僵局。合同金額約8萬(wàn)美元，客戶堅(jiān)持用約旦本地銀行，但我們查到該銀行國(guó)際評(píng)級(jí)不高，而且信用證軟條款風(fēng)險(xiǎn)大。我們想改30% TT定金+70% LC，客戶又擔(dān)心定金安全?，F(xiàn)在進(jìn)退兩難，既不想放棄訂單，又怕收款出問題。請(qǐng)問各位專家，約旦市場(chǎng)付款方式到底怎么談才穩(wěn)妥？
Michael Zhang服務(wù)年限：6客戶評(píng)價(jià)：5.0
報(bào)關(guān)與合規(guī)專家立即咨詢
約旦本地銀行開出的信用證確實(shí)需要格外謹(jǐn)慎。您需要重點(diǎn)核查開證行是否在您所在國(guó)銀行的代理行網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，以及該行的SWIFT代碼是否在國(guó)際結(jié)算系統(tǒng)中有異常記錄。建議要求客戶通過(guò)約旦阿拉伯銀行（Jordan Ahli Bank）或開羅安曼銀行（Cairo Amman Bank）這類國(guó)際評(píng)級(jí)稍好、與中國(guó)銀行有密押關(guān)系的機(jī)構(gòu)開證。同時(shí)，信用證條款必須明確拒絕“軟條款”，特別是關(guān)于質(zhì)檢證書由開證申請(qǐng)人授權(quán)的條款，這在中東地區(qū)信用證中常見但風(fēng)險(xiǎn)極高。30% TT+70% LC的混合模式在合規(guī)上是可行的，但需在合同中明確兩筆款項(xiàng)的觸發(fā)條件，避免被認(rèn)定為拆分交易而觸發(fā)約旦央行外匯管制審查。最后，務(wù)必在合同中加入“若開證行被國(guó)際制裁或降級(jí)，賣方有權(quán)要求改為即期TT”的保全條款。
Grace Wang服務(wù)年限：10客戶評(píng)價(jià)：5.0
資深外貿(mào)顧問立即咨詢
您這個(gè)混合付款方案在物流操作上完全可行，但單證銜接是關(guān)鍵。30% TT定金到賬后再安排生產(chǎn)，70% LC條款必須規(guī)定憑提單復(fù)印件付款，而不是等正本提單到銀行。這樣您能掌握貨權(quán)，同時(shí)加快回款。建議采用CIF條款，由您控制貨代和保單，避免客戶指定貨代帶來(lái)的無(wú)單放貨風(fēng)險(xiǎn)。約旦海關(guān)對(duì)單據(jù)審核極嚴(yán)，發(fā)票、箱單、產(chǎn)地證上的每個(gè)字母都必須與信用證完全一致，特別是阿拉伯語(yǔ)翻譯件要官方認(rèn)證。另外，約旦港口滯期費(fèi)很高，如果LC付款周期拖長(zhǎng)，會(huì)產(chǎn)生額外倉(cāng)儲(chǔ)成本，這點(diǎn)要在報(bào)價(jià)時(shí)預(yù)留出來(lái)。實(shí)操中，很多供應(yīng)商會(huì)要求客戶承擔(dān)LC開立和修改的所有費(fèi)用，這也能倒逼客戶簡(jiǎn)化條款。
Jason Wu服務(wù)年限：10客戶評(píng)價(jià)：5.0
國(guó)際物流與供應(yīng)鏈經(jīng)理立即咨詢
跟約旦客戶談付款，信任比條款本身更重要。您現(xiàn)在卡住的本質(zhì)是客戶對(duì)您的履約能力有疑慮。建議分三步走：第一，主動(dòng)提出“我們理解您對(duì)定金的擔(dān)憂，這樣，我們可以提供公司近三年財(cái)務(wù)報(bào)表和出口信用保險(xiǎn)保單作為增信，同時(shí)定金支付到我們?cè)谙愀鄣碾x岸賬戶，這個(gè)賬戶受國(guó)際仲裁法保護(hù)”。第二，在談判中植入“我們長(zhǎng)期合作的中東客戶都采用這種模式”的社會(huì)認(rèn)同，可以匿名展示與其他中東客戶的付款記錄（打碼處理）。第三，如果客戶仍堅(jiān)持全LC，您可以讓步但附加條件：“接受100% LC，但開證行需由我們雙方共同認(rèn)可的國(guó)際銀行，比如匯豐約旦分行，且所有銀行費(fèi)用由買方承擔(dān)”。這樣既給了客戶面子，又把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)回給對(duì)方。記住，約旦商人對(duì)“尊重”和“靈活性”非?？粗?，談判時(shí)多用“我們共同找到一個(gè)安全方案”這樣的共贏話術(shù)，避免直接否定對(duì)方提議。